Leia nosso estudo de caso e veja como transformamos nossas vendas indiretas, alcançando 75% das vendas por canais indiretos com a solução inovadora do PRM da Salesforce.
Situação Atual e Impacto no Negócio
Uma empresa com um modelo significativo de vendas por canais indiretos enfrentava desafios no gerenciamento de seus parceiros. Com processos tradicionais e pouco integrados, a empresa lidava com um pipeline estagnado, onboarding lento de novos parceiros e uma colaboração ineficiente entre os times. A falta de acessibilidade e de ferramentas adequadas impactava negativamente na eficiência das vendas, na governança e na capacidade de mensuração dos resultados.
Essa abordagem limitada resultava em um crescimento lento do pipeline de vendas, dificuldades no rápido onboarding de parceiros e uma baixa porcentagem de vendas originadas de canais indiretos, comprometendo o potencial total do negócio.
Solução Adotada
Para superar esses desafios, a empresa adotou o PRM (Partner Relationship Management) da Salesforce. A solução transformou o modelo de vendas indiretas, introduzindo novas abordagens mais conectadas e colaborativas. Foram implementados portais e workflows para acelerar o onboarding de parceiros, além de treinamentos, materiais de vendas e marketing acessíveis de qualquer lugar e a qualquer momento. A solução também proporcionou maior governança, auditabilidade, colaboração entre equipes, planejamento de resultados, mensuração e suporte, além de estudos de caso, relatórios e uma gestão de vendas e leads simplificada e integrada.
Resultados
- Aumento de Pipeline em 25%: A implementação do PRM resultou em um crescimento significativo do pipeline de vendas.
- Mais Rapidez no Onboarding de Novos Parceiros em 64%: A agilização dos processos levou a um onboarding mais rápido e eficiente de parceiros.
- 75% das Vendas Originadas de Parceiros com Canais Indiretos: Houve um aumento substancial na contribuição dos canais indiretos para as vendas totais da empresa.
